Cómo negociar una subida de sueldo (con datos, no con miedo)

El aumento salarial es la palanca de riqueza más infravalorada. Cómo prepararlo y qué decir exactamente.

Una mejora salarial puede aumentar tu capacidad de ahorro. Su importe y viabilidad dependen de tu puesto, resultados, convenio y empresa; no hay un porcentaje ni una respuesta garantizados.

Prepara con datos

• Recopila logros medibles del último año: proyectos entregados, dinero ahorrado, ingresos generados.
• Consulta salarios de mercado en tu rol y ubicación (portales especializados, LinkedIn Salary, Glassdoor).
• Calcula tu rango razonable: no pidas una cifra, pide un rango.
• Prepara tres respuestas para 'no hay presupuesto': variables, formación pagada, días extra.

El guion

Pide una reunión formal. Empieza por tus resultados. Muestra el rango de mercado. Propón la cifra concreta. Escucha en silencio. La primera persona que habla después de la propuesta suele ceder.

Errores frecuentes

• Confundir una mejora salarial negociada con derechos ya reconocidos: comprueba si tu convenio o contrato establece complementos de antigüedad u otras revisiones obligatorias. Para negociar una mejora adicional, aporta resultados y referencias de mercado.
• Pedir por necesidad personal ('tengo hijos'). Es asunto tuyo, no de tu empleador.
• Amenazar con irte sin tener oferta real: si te toman la palabra, quedas sin nada.
• Aceptar el primer no. Pide plazo concreto y criterios objetivos para revisarlo.

“Nadie te va a pagar más porque lo mereces. Te van a pagar más porque lo pides con datos.”